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美斯達第12次參加東博會，攜開采、裝卸、破碎等7款產品亮相展會。記者黃紅錦攝

越南拖鞋因質量過硬，在東博會上頗受歡迎。記者潘浩

借助東博會平臺，越來越多人愛上了喝越南咖啡。圖為大家在展臺品嘗越南咖啡。記者黃紅錦攝

第20屆中國—東盟博覽會第三天，觀眾、客商熱情不減。圖為依舊火爆的南寧國際會展中心現(xiàn)場。記者潘浩攝

在環(huán)保合作展區(qū)，工作人員向觀眾介紹黑臭水體治理成效。記者黃紅錦攝

第20屆東博會如約而至，吸引了近2000家企業(yè)參展，比上屆增長18.2%，包括世界500強企業(yè)、中國500強企業(yè)以及一些專精特新“小巨人”企業(yè)等。

9月18日，記者在南寧國際會展中心看到，眾多國內外企業(yè)抓住機遇，積極加入東博會大家庭，從“頭回客”變身“回頭客”，“新朋友”慕名而來，釋放出更多商機、共享開放市場。

結緣十余載 “從南寧逐步走向廣闊市場”

回想起首屆東博會盛況，越南平仙鞋業(yè)廣西南寧總代理李冬梅仍記憶猶新，因為品質過硬，越南涼拖從東博會火遍中國、火到其他東盟國家，“不僅是中國云南、廣東、廣西、海南等南方地區(qū)的顧客喜歡，就連馬來西亞、泰國等地的客人也對我們的產品贊不絕口?！?/p>

20年時光匆匆而過，“老朋友”的產品“上新”了、種類更多了，不變的是對東博會這一平臺一如既往的認可。“現(xiàn)在‘朋友圈’越來越大了，不僅是中國與東盟國家，還有更多來自世界不同地方的人們。展會越辦越好，規(guī)模也越來越大，我們希望通過這一平臺將產品銷往更加廣闊的市場。”李冬梅說。

這也是不少“老朋友”的共同心聲。廣西美斯達集團市場部總監(jiān)李思雨告訴記者，企業(yè)參加東博會已經有十多年了，彼此共同成長，從一個名不見經傳的小企業(yè)成長為行業(yè)里的“小巨人”，目前企業(yè)全國市場占有率超過50%，年產值突破10億元。

全液壓頂錘式露天鉆機、全新輪挖產品……在本屆東博會上，廣西美斯達集團攜5大業(yè)務領域的7款產品驚艷亮相，吸引了來自不同國家的外商前來參觀。李思雨介紹，企業(yè)是從東博會的平臺逐步走向東盟市場、走向全球，今后還將繼續(xù)依托這一平臺，加大創(chuàng)新研發(fā)力度，力爭迅速形成產業(yè)規(guī)模效應，深度開拓東盟市場、搶灘歐美高端市場，全力打造一個世界級品牌，走向更為廣闊的國際市場。

“參展商”變“投資商” “以實際行動促成合作實現(xiàn)”

廣西東興市林園貿易有限公司已連續(xù)參加了十幾屆東博會。公司副總經理譚世云告訴記者，目前公司代理的產品主要來自越南，得益于優(yōu)越的地理位置和區(qū)位優(yōu)勢，越南許多企業(yè)瞄準東博會平臺，讓產品落地、變成商品。

去年，譚世云在越南考察時，與越南長安糖果集團一拍即合，簽下合約，將糖果集團的華夫軟蛋糕“收入囊中”，此次東博會正是糖果集團和林園貿易合作的首次“亮相”。長安糖果集團負責人說，在東博會，不斷涌現(xiàn)的合作機遇讓他欣喜不已，“東博會所呈現(xiàn)出來的商機，讓我對未來發(fā)展信心滿滿?！?/p>

讓好產品落地中國，讓企業(yè)扎根中國，是許多參展商參加東博會的共同期待。“東博會大大提高了參展商在國內的知名度，也為我們行業(yè)之間互通有無、互學互鑒搭建了良好平臺?！弊T世云說，這幾年公司找到了穩(wěn)定的銷售渠道，以實際行動促成了合作實現(xiàn)。

參加了多屆東博會，越南中原集團股份有限公司也實現(xiàn)了自己的“咖啡夢”——開拓中國市場，讓更多人品嘗到美味醇厚的咖啡。該企業(yè)旗下的“中原G7”品牌已連續(xù)多年占據東博會咖啡銷售份額第一名?！敖柚鷸|博會的平臺，越來越多人愛上越南咖啡?！痹摴旧虾４硖幑ぷ魅藛T黃偉強說。

“記得第一次參展的時候，大多數(shù)消費者對咖啡沒有‘執(zhí)念’，而參展商也多以‘三合一速溶咖啡飲品’為主要賣點?！秉S偉強回憶道，十多年來，一切都在發(fā)生變化?？Х葟d如雨后春筍般出現(xiàn)，喝咖啡成為年輕人的時尚生活，咖啡產業(yè)規(guī)模飛速增長，為企業(yè)帶來了更多的發(fā)展機會?！拔覀兘衲陰淼闹髁Ξa品是咖啡粉、咖啡豆，吸引了很多消費者來品嘗、購買，同時展位上的咖啡商也多了許多，這說明咖啡的市場正在不斷擴大?！?/p>

伴隨著咖啡市場成長的，還有中原集團的客戶群體。第一次參加東博會時，中原咖啡在中國只有一個代理點，如今，隨著消費者對品質咖啡的需求越來越高，公司經營中國市場的步子也越邁越大?！皷|博會為展商提供了更廣闊的平臺，讓我們拓寬市場的步伐不斷加快?！秉S偉強說，“現(xiàn)在，我們在東北、廣東、上海都有了自己的進口倉，客戶可以說是‘遍布全國’；而在東博會舉辦地南寧，許多咖啡廳成了我們的客戶。”

東博會平臺讓中原咖啡看到了更廣闊的市場，也讓黃偉強有了更多的期待?！皷|博會的成功，讓我們意識到大型展會的重要性，我們如今也積極參加各類展會，希望能拓展更廣大的市場?！?/p>

擴大“朋友圈” “沒想到收獲這么大，明年還要來”

隨著東博會平臺的持續(xù)擴容，越來越多東盟企業(yè)將目光投向中國市場。

“作為東博會的‘頭回客’，我們沒想到收獲這么大?！瘪R來西亞IT食品公司營銷總監(jiān)黎翠盈說，公司帶來的馬來西亞檳城特色美食醬料很受歡迎，這兩天購買的人非常多?！拔覀冞€簽下了不少訂單，也有許多專業(yè)觀眾來洽談代理合作?！崩璐溆硎?，這是東博會帶來的機遇，希望借助這一平臺進一步向中國市場介紹推廣其他好產品。

不僅是海外企業(yè)，本地企業(yè)也早已開啟擴大“朋友圈”的節(jié)奏。廣西嘉聯(lián)絲綢股份有限公司告別了過去的“報團”參展，今年第一次使用一個36平方米的展臺?！拔覀儙砹巳娼z產品，包括真絲家居服、家紡，市場反應很不錯?！痹摴酒放平浝韰琴毁徽f。

讓中國絲綢文化走出去。早些年，嘉聯(lián)絲綢已經在開拓東盟市場，在越南、泰國等東盟國家做了市場調查，并且已經有部分原料輸出到越南。“我們收到的反饋很不錯，借助東博會拓展東盟市場，是公司來參展的主要目的?！眳琴毁徽f，東博會既是資源平臺也是溝通平臺，在這里能結識很多朋友，對于拓展業(yè)務很有幫助。

飲食、服裝產品的洽談熱火朝天，而以技術輸出為主的廣西萬水清科技發(fā)展有限公司首次參加東博會，便將目光聚焦在農村生活污水綜合治理、景觀湖泊河道流域黑臭水體治理等領域。

綠色、低碳是東博會的關鍵詞之一。“此次展示的南寧市馬山縣永州社區(qū)農村黑臭水體治理示范項目，入選生態(tài)環(huán)境部村鎮(zhèn)黑臭水體治理典型案例目錄?！惫拘麄鲗T全鳳玲告訴記者，該項目基于EOD理念設計“治理+生產”模式，打造“魚蓮共生”生產模式，既改善了環(huán)境，又能有較好的經濟產出，實現(xiàn)了生態(tài)效益和經濟效益雙贏。

綠色經濟是一片廣闊藍海?！拔覀兿Ｍㄟ^東博會找到更多合作商機，一同為黑臭水體治理提供更多解決方案，共同守護我們良好的生態(tài)環(huán)境?！比P玲說。（記者韋靜楊盛）

編輯：陳艷華

責任編輯：覃鳳妮

值班編審：湯潔葵

（作者：韋靜楊盛潘浩黃紅錦)