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在義烏國(guó)際商貿(mào)城，外商與商戶洽談業(yè)務(wù) 記者楊燁攝張大偉制圖

◎記者吳正懿楊燁

每天下午5點(diǎn)左右，義烏國(guó)際商貿(mào)城周邊道路都會(huì)“準(zhǔn)點(diǎn)”堵車——數(shù)萬(wàn)經(jīng)營(yíng)戶閉店后魚(yú)貫而出，駕車返程。

尋常的一天，不尋常的一年。剛剛過(guò)去的2023年，盡管外貿(mào)形勢(shì)嚴(yán)峻，但被譽(yù)為“世界超市”的義烏，勾畫(huà)出了一條“活力曲線”。數(shù)據(jù)顯示，2023年1至11月，義烏市進(jìn)出口總值首次突破5000億元大關(guān)，達(dá)到5221.2億元，同比增長(zhǎng)18.1%；其中出口4616.2億元，同比增長(zhǎng)15.7%。

小商品，大市場(chǎng)。這股源自超強(qiáng)供應(yīng)鏈的活力，投射在7.5萬(wàn)家商鋪上，生成為一個(gè)個(gè)訂單；映射在義烏國(guó)際商貿(mào)城身上，則是持續(xù)的迭代與創(chuàng)新。

訂單多起來(lái)了

這段時(shí)間，正值龍年春節(jié)用品的出貨旺季。作為專業(yè)做原創(chuàng)年畫(huà)產(chǎn)品的大商戶，新桃年飾創(chuàng)始人王燕和丈夫忙得不可開(kāi)交。

“工廠工人都在加班，訂單多得做不過(guò)來(lái)?！蓖跹鄬?duì)上海證券報(bào)記者說(shuō)，一般年畫(huà)產(chǎn)品的訂貨季集中在每年10月底到11月初?！斑@次的旺季比預(yù)想中更旺，不僅有來(lái)自全國(guó)各地的客戶，還有不少海外華人客商前來(lái)采購(gòu)，訂單已經(jīng)排到了2024年1月中旬?！?/p>

“客人是條龍，不來(lái)要受窮?！边@是義烏國(guó)際商貿(mào)城經(jīng)營(yíng)戶常說(shuō)的一句話。有著7.5萬(wàn)家商鋪的義烏國(guó)際商貿(mào)城里，繁忙景象幾乎貫穿了2023年全年。

這些忙碌的身影，刻錄了一組數(shù)字——2023年12月，義烏正式成為全國(guó)首個(gè)年快遞量超百億的縣級(jí)市。這意味著，每天近3000萬(wàn)件快遞，從這里發(fā)往世界230多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

記者在義烏小商品城調(diào)研時(shí)了解到，不少商戶訂單都有超預(yù)期的增長(zhǎng)，工廠生產(chǎn)已經(jīng)排到了2024年4月、5月。

剛剛接待完一批國(guó)外采購(gòu)商，浙江伊凌諾科技有限公司創(chuàng)始人陶菊英馬上給工廠打電話，詢問(wèn)訂單情況，“保交貨”成為她眼下最重要的事。陶菊英夫婦主營(yíng)衛(wèi)浴產(chǎn)品出口，創(chuàng)立的“FIRMER”品牌已經(jīng)小有名氣，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、東南亞、非洲等地。

“2023年以來(lái)，市場(chǎng)人氣回來(lái)了，外國(guó)客商明顯增加，我們1至10月的訂單量增長(zhǎng)了60%?！碧站沼⒄f(shuō)。

記者走訪發(fā)現(xiàn)，除了人氣回升外，市場(chǎng)也在悄然變化，來(lái)自共建“一帶一路”國(guó)家的訂單正在不斷增長(zhǎng)。

“往年歐美客戶較多，但今年以來(lái)，共建‘一帶一路’國(guó)家的客戶明顯增多了。”在義烏市美時(shí)化妝品有限公司總經(jīng)理吳劍晶看來(lái)，國(guó)家政策導(dǎo)向以及交通物流、金融服務(wù)方面的多重便利，是吸引“一帶一路”共建國(guó)家外商來(lái)義烏的重要因素。

記者從義烏商城集團(tuán)處獲悉，2023年1至11月，整個(gè)市場(chǎng)抽樣成交額超過(guò)2000億元，日均客流超20萬(wàn)人次，日均外商流量3100多人，基本恢復(fù)到2019年水平。1至11月，義烏對(duì)共建“一帶一路”國(guó)家合計(jì)進(jìn)出口2924.7億元，同比增長(zhǎng)22%。

轉(zhuǎn)型，創(chuàng)新

2023年以來(lái)，受全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，中國(guó)外貿(mào)承壓前行。傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)都感受到外需增長(zhǎng)放緩帶來(lái)的壓力。

為何義烏外貿(mào)逆勢(shì)增長(zhǎng)？多位商戶告訴記者，從產(chǎn)業(yè)鏈角度看，義烏的組織能力、供貨能力、市場(chǎng)供應(yīng)鏈的韌性在全球仍具有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力。

近幾年，越來(lái)越多的義烏企業(yè)選擇主動(dòng)出擊，在轉(zhuǎn)型中求發(fā)展，通過(guò)創(chuàng)新及品牌建設(shè)來(lái)升級(jí)構(gòu)建企業(yè)“護(hù)城河”。

“你們的產(chǎn)品款式多，價(jià)格好，質(zhì)量靠得住!”來(lái)自伊拉克的客戶阿里的一番肺腑之言，讓陶菊英頗感欣慰。她告訴記者，產(chǎn)品好服務(wù)優(yōu)，才是留住客戶的最大“法寶”。

陶菊英回憶說(shuō)，2008年在國(guó)外參展時(shí)，一些客戶毫不客氣地說(shuō)“中國(guó)（義烏）產(chǎn)品是垃圾貨”，這句話深深刺痛了她，也促使她轉(zhuǎn)向品牌化之路?！扒皫啄?，我們幾乎把所有收入都投到了品牌建設(shè)方面，一開(kāi)始很難，現(xiàn)在走出來(lái)了！”她說(shuō)，“把客戶服務(wù)放在首位，用創(chuàng)新解決一個(gè)個(gè)‘痛點(diǎn)’，形成了一個(gè)貿(mào)易服務(wù)的閉環(huán)?！?/p>

傳統(tǒng)的年畫(huà)產(chǎn)品，義烏老板娘也在進(jìn)行創(chuàng)新升級(jí)?！耙环矫妫覀兊哪戤?huà)產(chǎn)品和多個(gè)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)深度合作，共同打造‘爆款’；另一方面，我們?cè)谧越ê秃献鞴S內(nèi)，引入更加科學(xué)的生產(chǎn)和管理工藝，保證產(chǎn)品品質(zhì)?！蓖跹嗾f(shuō)。

商戶在轉(zhuǎn)型，商場(chǎng)也在轉(zhuǎn)型。作為全球最大的小商品批發(fā)市場(chǎng)，義烏中國(guó)小商品城也在經(jīng)歷著創(chuàng)新轉(zhuǎn)型之路，完成從傳統(tǒng)商貿(mào)企業(yè)到國(guó)際貿(mào)易綜合服務(wù)商的蝶變。

義烏小商品加速出海，依靠的是日益便捷的基礎(chǔ)設(shè)施。近年來(lái)，小商品城圍繞共建“一帶一路”國(guó)家布局海外倉(cāng)、建設(shè)海外市場(chǎng)，打通跨境支付。截至2023年12月，新增海外倉(cāng)50個(gè)，累計(jì)達(dá)到210個(gè)，面積超190萬(wàn)平方米，覆蓋54個(gè)國(guó)家。合資公司智捷元港業(yè)務(wù)范圍已拓展至全球129個(gè)國(guó)家、60家船司、33條航線、453個(gè)目的港。

小商品城總經(jīng)理王棟向記者介紹，2023年是YiwuPay“義支付”展業(yè)元年，截至當(dāng)年12月22日已累計(jì)為超2萬(wàn)個(gè)商戶開(kāi)通跨境人民幣賬戶，跨境清算資金超70億元人民幣。商城推出的“小商AI”大模型為市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶賦能，目前已累計(jì)服務(wù)超過(guò)2000家市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶?！耙环矫妫∩唐烦菄@傳統(tǒng)線下市場(chǎng)不斷促繁榮，在穩(wěn)定基本盤的同時(shí)，帶動(dòng)增量及市場(chǎng)外延；另一方面，側(cè)重履約端，以數(shù)字化為引領(lǐng)，打通出海供應(yīng)鏈，構(gòu)建全鏈路貿(mào)易生態(tài)閉環(huán)。”王棟說(shuō)。

新時(shí)代的世界商圈

“市場(chǎng)興則義烏興，市場(chǎng)衰則義烏衰?！痹诹x烏，這是共識(shí)。

在近日舉行的“第三屆中國(guó)（義烏）‘一帶一路’城市國(guó)際論壇2023”上，斯洛文尼亞前總統(tǒng)達(dá)尼洛·圖爾克發(fā)出感嘆，義烏這樣一個(gè)不靠海、沒(méi)有礦產(chǎn)資源的城市，卻因?yàn)樯藤Q(mào)而聞名于世，成為全球小商品之都，這是一個(gè)奇跡?！傲x烏商品貿(mào)易的發(fā)展，也反映了中國(guó)的轉(zhuǎn)型和改革的奇跡?！彼f(shuō)。

推開(kāi)義烏這扇窗，世界不僅看到了中國(guó)制造業(yè)規(guī)模穩(wěn)居世界第一的硬實(shí)力，更感受到14億多人超大消費(fèi)市場(chǎng)的巨大潛力。

如今的義烏市場(chǎng)，匯聚了26大類210萬(wàn)種商品，貿(mào)易覆蓋230多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，平均每天有3000萬(wàn)件快遞從這里發(fā)出，每年到義烏采購(gòu)的境外客商超過(guò)56萬(wàn)人次，有100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的1.5萬(wàn)多名客商常駐義烏，更關(guān)聯(lián)了全國(guó)210萬(wàn)家中小微企業(yè)、3200萬(wàn)產(chǎn)業(yè)工人，是名副其實(shí)的“小商品，大市場(chǎng)”。

“經(jīng)過(guò)一代代義烏人的努力，義烏形成了新時(shí)代的世界商圈。”中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)交流中心總經(jīng)濟(jì)師陳文玲表示，下一步，義烏要不斷放大市場(chǎng)能級(jí)、國(guó)際貿(mào)易能級(jí)、產(chǎn)業(yè)能級(jí)、城市能級(jí)、開(kāi)放能級(jí)、改革能級(jí)、文化能級(jí)，以此提升商圈能級(jí)。并依托外商云集優(yōu)勢(shì)，融通中國(guó)和世界，使義烏成為“中國(guó)看世界、世界看中國(guó)”的重要窗口。

面向未來(lái)，義烏的創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)新不止——

陶菊英剛剛組建了新的海外營(yíng)銷拓展團(tuán)隊(duì)，明年將擴(kuò)大對(duì)海外客戶的一對(duì)一扶持，同時(shí)，在擴(kuò)大傳統(tǒng)海外市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，也將增強(qiáng)對(duì)墨西哥等新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度。

福多拉飾佳創(chuàng)始人孫靈娟告訴記者，除了持續(xù)加大飾品研發(fā)人員配比，加快新品更新外，近期還在小紅書(shū)和抖音進(jìn)行了相關(guān)廣告投放。她每天都會(huì)查看數(shù)據(jù)并接待“引流”來(lái)的新客戶。“我們的客戶很多都是年輕的創(chuàng)業(yè)者，我們的營(yíng)銷活動(dòng)也要與時(shí)俱進(jìn)，希望通過(guò)這些更加年輕的平臺(tái)進(jìn)行廣告展示，吸引和培育一些新客戶?！?/p>

義烏小商品的輸出通道，則繼續(xù)向全球延展。華東國(guó)際聯(lián)運(yùn)港相關(guān)負(fù)責(zé)人樊小紅告訴記者，預(yù)計(jì)2024年發(fā)送班列數(shù)量將繼續(xù)保持增長(zhǎng)，“為滿足增長(zhǎng)的需求，正在規(guī)劃增加通往中亞地區(qū)的中歐班列?！?/p>

義烏國(guó)際商貿(mào)城五區(qū)東側(cè)不遠(yuǎn)處，總投資逾83億元的全球數(shù)貿(mào)中心項(xiàng)目建設(shè)如火如荼，這是義烏向第六代市場(chǎng)迭代躍升的標(biāo)志。

“與前五期的市場(chǎng)不同，第六代市場(chǎng)是一個(gè)不打烊的市場(chǎng)，目標(biāo)是將義烏打造成為自貿(mào)特區(qū)！”王棟對(duì)記者說(shuō)，以新型進(jìn)口市場(chǎng)為核心標(biāo)志、線上線下數(shù)字化聯(lián)動(dòng)、全球化布局、貨通天下的第六代市場(chǎng)，讓全球商人依托義烏自貿(mào)特區(qū)平臺(tái)，便利自由開(kāi)展全球貿(mào)易。